不知道你有没有这样的经历，每次当你想要办成一件事的时候，想要找别人帮你做一件事的时候或者是别的情况要找别人帮自己办一件稍有难度的事情，别人好像不是很情愿帮你，或者是根本就不想帮你，最后你的事情，要么根本就没有能完成，要么花费大量人力物力甚至财力。试想一下，如果你想要做一件事情想要得到别人的帮助，你会怎么做呢？你是不是会说：你好某某某，能帮我做一件事情吗？这样的情况下别人会不会帮你呢？你的事情能不能够顺利又快速的完成呢？其实，在这样的情况下，如果你想要别人帮你的事情不是很麻烦的话，或者是说只是举手之劳的话，人家大概会愿意帮你；但是一旦涉及到利益或者是其他，但是别的人跟你关系又不是很好的时候，如果你这样问人家，请求别人帮你，或者是想要达到你想要达到的目的，你会发现这样的做法简直是困难重重。不管是在生活中还是在工作当中，我们常常有会需要别人的时候。那为什么，当我们想要完成某件事的时候，总会遇到重重的阻力呢？我以前曾经常常说过一句话，那就是人是趋利避害的动物，是趋乐避苦的动物。简单来说，就是如果你让TA做的事情让TA觉得损害了TA的利益，或者是TA他觉得痛苦的话，它往往会拒绝。但是如果你让TA做的事情让TA觉得她自己受益，或者是让TA觉得快乐的话，那么TA往往更乐意帮助你去协助你完成你想要做的事情。那我们应该怎么做，才能够让我们更好更快的完成我们想要做的事情呢，我们可以巧妙地利用诱饵效应，冰山原理以及阶段性请求来协助我们完成我们想要做的事情。01现在说说第一个诱饵效应。相信大家对钓鱼这件事都不陌生了，钓鱼的时候呢，我们常常会用到一个东西，那就是诱饵。当然了姜太公钓鱼就算了，那都是愿者上钩。诱饵的作用是什么呢？就是吸引别人，来到我们的身边。那这个诱饵效应是怎么回事呢？其实这个诱饵效应跟鱼饵有同样的效果，不但是呢，他又有一点特别的，因为在钓鱼的时候诱饵就是直接给鱼吃的，但是在诱饵效应中，这个诱饵却是给别的“鱼”吃的，这个诱饵并不是真的“鱼饵”。不知道你有没有注意过这样一种现象就是，卖房的那个人，知道你要买房子，带你去看房的时候往往不会直接带你去TA想要你购买的那套房B。而是先带你去看略次于套房B的房子A，接着再带你去看一套价格略贵但是质量等要求更高的房子。结果，货比三家，你经过对比之后往往就会选择那个一开始套房TA想要你购买的房B。杜克大学的行为经济学家·阿里也认为我们在评价一个事物的时候，会受到与之相关的事物的影响。也就是说，当我们在做选择的时候，往往会更加倾向于去选择那个看起来“更加划算”的选项。那利用这个这个诱饵效应，当我们希望别人能够做出我们想要的选择时，不妨这样试试：同时给出两个干扰选项，一个是看起来对TA要求就很高的，一个就是看起来明显低于TA的要求标准的，经过对比，对方选择我们希望的选项机会就大大增加。02现在接着来谈一谈冰山原理。这个冰山原理是一个心理学家提出的，他曾分享过这样一件事情，就是利用了冰山原理，从而达到了自己想要的目的。当时这位心理学家曾经想带领学生到酒店的会议室去进行上课，因为觉得那里环境优美，离家也近，会议室也足够满足要求，想要长期在这个酒店。所以派了学员去谈判希望酒店经理能够给他们些优惠。但是在那几年酒店的生意一直不是很好，因此经理一开始的时候并没有同意，交涉了几个月，还是不行，磨了好几个月都没有办法把价格谈下来。于是这位心理学家决定亲自出马，让经理成功给了他们优惠！这位心理学家就是运了用了冰山原理。提到冰山原理，就不得不提一提冰山。我们常常说冰山一角，是因为我们常常只能看到冰山的一个角落，事实上还有97%以上的部分隐藏在海水下面。当时，心理学家就是运用了这一点，成功要酒店经理心甘情愿地向上头申请给他们予以优惠。当时，心理学家是怎么做的呢？心理学家首先表示了对酒店的喜爱之情，接着，又分析了起酒店现状，以及自己的需求。但是这一次他换了另一个字眼，他没有直接请酒店经理，给他们优惠降价，而是用了另一个词合作。当酒店经理听到合作这个词的时候，心里已经没有那么排斥。于是接着听了他接下来的话，这位心理学家客观的分析了酒店的情况，当时酒店的情况已经不是很好了，但是正如我们常说的冰山一角，如果酒店经理给他们优惠降价的会议室，那只是看到的冰山。心理学家做的另外一件事，就是把冰山的下面隐藏的那一部分，揭示出来给经理看。当时心理学家就这样说:大概意思是每一年你们酒店的花销都会很大，如果生意继续这么惨淡的话，那你们酒店一定会入不敷出，迟早是会倒闭的。但是如果你给我们优惠的条件价格，让我们订购会议室的话，我们每年都会来订购你们的会议室。这样一来，我们带来的学员会入住你们的酒店并且消费你们的食物甚至还会去你们的附近的其他地方转转。这样你们的公司也会有一笔额外的收入，算下来一年也有接近万，所以说如果您给我们优惠的，你们公司其实也并不是亏损而是赚了。当时酒店的经理听完他的话之后，若有所思，不一会儿便同意了心理学家的请求，去给上头打报告，给他们更加优惠的价格。从这里看，冰山原理的本质其实是共赢，也就是说，当我们想要别人帮助我们完成我们想做的事情的时候，要让对方明白，对方帮助我们，看到的不利状况只是冰山一角，我们要做的就是向对方展示出藏在海水下面的更大的冰山，这样就那么就更容易让别人帮助我们达成目标。所以当我们请别人帮忙，或者是希望对方能够达成我们的一些事情的时候，不妨就利用冰山原理，要让对方知道，他看到的只是冰山一角，你要做的就是把冰山下面的那一部分给他看。03最后我们再来看一看阶段性请求。阶段性请求来源于斯坦福大学社会心理学家乔纳森弗里德曼和斯科特弗雷泽的一个实验研究。在这个实验当中，研究人员假扮成志愿者去走访那些灾区的家庭，当他们直接向居民提出一个的请求的时候，居民接受的概率仅仅是17%，而当研究者提出一个可以让他们先接受的较小的请求之后再提出让一个有难度去接受的请求的时候，成功率甚至达到了76%！相比之下，后面一种情况也就是当他们先接受一个小的请求之后，再接受第二种请求的成功率会高出60%左右。阶段性请求，说的是什么意思呢？阶段性请求说的就是：如果一个人接受了一个小的请求，那么之后心里就会产生一个新的自我形象。而一旦他们接受了你这个较小的请求之后，之后你再向他们提出一个更大的请求，他们就更加容易来帮助你，完成你的请求。也就是从小到大的方法。因此当我们想要提出一个请求想让别人帮助我们完成的时候，你可以试试这个阶段性请求效应。也就是先提出一个比较小的请求，让别人觉得无可厚非，举手之劳的那种，然后过后再提出你真正想要提出的那个请求，也就是比较有难度的请求，这个时候人家会更加愿意帮你。为什么这样做会让人家更加愿意帮助我们呢？其实这跟人的自身思想价值观有关。因为当他答应了你一个比较小的请求的时候，他就已经在心里创建了一个比较好的形象啊。为了维护这个好的形象，当你提出更难的请求的时候，他就更加愿意去做，即使让他稍微觉得有点痛苦，但是为了不破坏在你心中的美好形象，他仍然会去做。PS:与这个阶段性请求相对应其实还有一种方法。从大到小的方法。另一种说法就是，当你提出一个比较难的请求的时候，再提出一个比较小的请求。因为他心里可能会因为之前拒绝了你而产生一种愧疚的心理，觉得自己没有帮助到你，因此当你，再提出一个稍微更小一点的请求的时候，人们会为了产生一种补偿心理，答应你的请求。举个简单的例子，比如说你想找人借块钱，但是如果你直接去问人家借块钱的话，人家可能不会不是很乐意，但是如果你把这个价钱先放大，然后再跟他说，他可能就会更加愿意。比如你这样说，能不能借我0块钱应应急？这个时候人家就会觉得，你这请求也太什么了吧，我跟你又不是很熟.，于是直接拒绝了你、但是如果这个时候你再提出一个请求：那你能借我吗？出于一种补偿心理，往往就算你们不是很熟或者他借钱给你自己心理不舒服，他也会接受你的请求.。以上就是今天的全部内容啦！怎么样？诱饵效应、冰山原理、阶段性要求，你GET到了吗？赶紧试试吧！
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