帮助白癜风公益医院 http://nb.ifeng.com/a/20190521/7442256_0.shtml很多人会有这种错觉：一个策划好不好，关键在于方案写的怎样。虽然成案能力确实能反映一个策划的工作能力，这话听着也甚是有理，但容易忽视最重要的本质——一个策划人的基本素养。相信各位在找策划相关的工作时，常常会在JD（JobDescription，职位描述）中看到“面试请携带过往作品”。这些“过往作品”，明义上指的就是你之前写过的策划案。这时候，很多人都会毫不犹豫地翻出在前东家时的“工作成果”，就是那份近三十页的PPT。别笑，80%的面试者都会把那份引以为傲的PPT往HR邮箱里一丢。而等待到来的，是漫长的等候，一定几率还会收到前东家的一纸状书。怎么回事？如果这时候还不清楚发生什么了的话，还记得入职时签署的那份《保密协议》吗？对，就是那份你匆匆扫了一眼的、上面堆满密密麻麻条款的文件。像策划这种掌握公司大量信息的岗位，这东西几乎是人手签一份。大部分人在离职时都会有个习惯：用一个U盘，把自己的工作成果都拷一遍，然后带走。说句公道话，东西是你做的，你带走自己做复盘、分析、优化，做什么都好，那都是你的自由。但拿去作为“过往作品”面试其他公司，尤其是新公司与老东家还是属于竞业关系的时候，这不厚道了。光是违反保密条款不说，新公司的HR也不傻，你今天能拿前东家的企划方案来面试，明天就能拿他家的机密去跳槽。所以当你把前东家的方案拿出手的那一刻起，这个offer就注定与你无缘。因为在这种情况下，HR考验的是你保密能力。但大多数情况下，JD上面写的“请携带过往作品”，源于部分HR的“怠惰”。记得前不久张一鸣就曾公开怼自家HR“写的JD连我自己都进不来”、“偷懒照搬岗位内容”，实际上也反映了目前的招聘现状。字节七周年张一鸣内部演讲中公开怼HR我们可以回想一下，“请携带过往作品”这句话最常出现的地方是哪里？最常出现在内容工作者的招聘要求中。如设计、视频剪辑、文案、编剧等，广告从业者居多。出于对各自行业的不了解，招聘工作者通常会有一个认知误区：策划就是文案策划，跟设计一样，区别在于一个写字，一个做图。很多HR在招策划岗位的时候会把设计等“内容岗位”的岗位需求照搬过来，再改一下完事。然而有很多人包括本身从事策划工作的同学都忽略了一点：即使是设计师，他能带出去的作品也只能是已公示的，从广告角度来说就是“已上线的品宣物料”。而带有机密性质的内容，未经许可公示前同样是不能外传的。所以你会见到大部分设计师在面试时，即使给的是前东家的东西，也同样能在前东家的官宣渠道上找到。而策划案不一样，它属于内部文件，是一个企业对于某个项目或者活动的策略方针，而这些内容往往都是一个公司在行业中制胜的关键。我们大家都知道天猫双十一，这是阿里很成功的一个造势营销案例，但你觉得它的策划案有可能流到市面上吗？可能性几乎为零。所以同为“内容岗位”，设计和策划两者的“作品”属性截然不同。如果HR在JD中放上“面试请携带过往作品”这个要求，同时你觉得他并不是因为“怠惰”，那么就要注意了：他可能除了在考验你保密能力，还在考验你的思辨能力。因为，保密和思辨，是策划工作中最重要的一环。首先，为什么要强调保密？我们先来做个假设。试想一下，如果你的项目在进行重要的商业竞标时，突然发现你的“老底”被竞争对手起完了，自己就像裸奔一样光秃秃的，手中的筹码瞬间一文不值，非常无助。试想一下这种感觉，你就会明白我说的保密工作有多重要。在项目中，最应该具备这种素质的，是起盘这场“棋局”的策划人。一个策划人如果保密工作做不好，项目八成会中途夭折。对于部分项目策划人来说，也许他们自身并没有认为这是值得一提的事情。这也不能全怪他们，因为很多公司的项目真的很儿戏，儿戏到什么程度？儿戏到连老板都不清楚开展这项目的意义是什么。所以才会形成一种“就算把前东家的方案给下家看，也不会有什么影响”的行业风气。一旦接受了这种环境，对于策划人而言就很致命，它扼杀了策划人的创造力，也侧面反映了策划人缺乏契约精神以及“吃老本”的状态。保密是契约精神的体现，这里不多作阐述，这是一名策划人所应具备的基本素养。至于“吃老本”，反映的则是策划人缺乏创造力，本质上就是缺乏思辨能力。思辨能力是什么？不同人有不同理解，我的理解比较简单，就是思考辨析能力，它指的是一个人对某件事物的分析、假设、推理、判断等思维活动，是对事物的情况、类别、事理等的逻辑行为。比如在
营销策划中，你需要分析你的客户需求是什么，然后推理在你解决他们需求的过程中他们会作出什么反应，并依此判断你应该采取的营销方法。这样思考下来，你就形成了一套初步方案，然后通过假设去验证方案的可行性并对其优化。比如你在方案中所认为的客户需求，是否真的与你的客户类别相符，这时候你要对方案提出质疑，就需要你站在客户的立场上去想。或者说这个方案在实施中会遇到哪些情况，针对这些情况应该如何去应对？你会假设对应的情况，并得出解决的方法和结论，这就是思辨能力。通过这样的一套思辨体系，你就能得出一个相对完善的方案，这就是一个策划人“创造力”的体现。这时候你还会需要拿老东家的方案“交作业”吗？已经不需要了，这时候呈现在HR眼前的，是你的职业操守，和你的专业度。有的朋友也许会有疑问：如果不用以前做的方案，自己做一个新的，这不是被“空手套白狼”了吗？就这样活生生地被新公司套了一个方案过去？关于这个问题，请把发挥你思辨能力，从需求的本质入手。HR为什么要问你要方案？除了前面所做的分析外，大多数情况下是为了“交差”。这个不属于他专业的东西要来也没用，也看不懂，所以你也不用担心给的东西是否“专业”，因为做判断的人不会是HR。实际上要看方案的一般都是用人部门或者老板，这里可以教大家一个小技巧：把所有要呈现的内容都与这家公司现在所面临的的问题相关，但在方案中都点到为止，要表达意思很明确：“你的问题我可以解决，但接下来的东西都在我脑子里。”这既能体现你的专业度，也规避一些流氓公司套方案。正所谓行内圈子小，高手三招见分晓。策划是一个具全盘性的东西，即使你给出去的方案是你整个棋局的冰山一角，懂的人也能在这一角中看到海面下的影子。至于不懂的人，说明你们不在同一个频道上，水平也就那样，那你还在这上面浪费时间干嘛呢？相信看到这里的朋友，面试的时候“过往作品”该不该给，该怎么做，都心中有数了吧。好了，这期的分享就到这。我是老许，感谢阅读『策了个话』。下期将会为大家带来关于代运营与企业成本的那些事，敬请期待。下期再见~PS：有疑问的朋友可以私信我，我尽量在工作之余抽时间为大家解答，谢谢支持！
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